O comprador do imóvel também arca com os custos. Geralmente, eles são semelhantes aos do vendedor. No entanto, esta não é uma fórmula fixa, pois existem vários modelos no mercado. Às vezes, todo o custo é repassado ao comprador. Uma mudança bem-vinda nessa abordagem é o slogan publicitário cada vez mais comum em outdoors e sites: “comissão de zero zloty para o comprador do imóvel”.
Por que essa mudança de estratégia? Bem, esta é a resposta para o conflito de interesses mencionado no início deste artigo, quando um agente de imobiliária atende tanto o vendedor quanto o comprador. No entanto, isso tem suas desvantagens: o comprador que não paga fica entregue à própria sorte para lidar com todas as formalidades relacionadas à compra do imóvel . Há também críticos dessa solução.
Eles consideram esse tipo de oferta uma isca, porque, em última análise, a comissão está oculta no preço do imóvel. Apartamentos no mercado secundário costumam ser mais baratos do que apartamentos de tamanho similar no mercado primário, mas a compra de tal imóvel incorre em um imposto sobre transações imobiliárias, conhecido como PCC, que equivale a 2% do valor de mercado do imóvel adquirido. É importante ressaltar que, caso o comprador não receba financiamento para a compra de um apartamento, ele terá que pagar parte da comissão do corretor, caso tal cláusula esteja prevista no contrato.
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