Com a persistência dos anúncios, os cortes de preços se tornaram uma característica marcante do mercado. Quase 1 em cada 5 imóveis (19,9%) teve redução em setembro, um ligeiro aumento em relação ao ano passado. Os descontos são mais comuns em imóveis na faixa de US$ 350.000 a US$ 500.000, onde as pressões por acessibilidade são maiores e os vendedores estão mais motivados. No segmento de luxo — a partir de US$ 1 milhão — as reduções de preço continuam relativamente raras, já que os vendedores de alto padrão aguardam a oferta certa. Concessões – Vendedores mais motivados também podem aparecer em concessões. O corretor de hipotecas Carlos Scarpero tem visto um número crescente de vendedores oferecendo vantagens financeiras para fechar o negócio. “Mesmo dentro de cidades e faixas de preço, as tendências podem variar”, explica ele. “Fechei vários negócios em 2025 com US$ 10.000 ou mais em concessões para vendedores. Isso certamente é mais alto do que vi em anos anteriores.” Embora esses indicadores variem de acordo com a região e a faixa de preço, o padrão está se tornando claro: os vendedores não têm mais controle total e os compradores estão começando a recuperar terreno.

Depende de onde você está. Em termos de meses de oferta, Miami , Austin, Texas , e Orlando, Flórida , são os mercados compradores mais fortes no momento. Nova York , Jacksonville, Flórida , Tampa, Flórida , e Riverside, Califórnia, vêm em seguida, respectivamente. Embora os compradores possam ter mais influência nessas cidades, especialistas imobiliários alertam que isso não será sentido igualmente em todos os segmentos do mercado. Miami é um bom exemplo. Embora a demanda por apartamentos com preços abaixo de US$ 500.000 tenha despencado, casas unifamiliares continuam quase impossíveis de encontrar. Se uma delas chegar ao mercado, você provavelmente se machucará ao tratá-la como um apartamento. Em outras palavras, “Conheça seu segmento”, disse Ana Bozovic , corretora imobiliária de Miami e fundadora da Analytics Miami , ao Realtor.com no início deste mês.

O mesmo pode ser dito do mercado imobiliário nacional, que está em perfeito equilíbrio neste momento. Isso significa condições mais favoráveis ao comprador do que em anos anteriores. “Continuamos vendo o mercado mudar a favor dos compradores”, afirma Matt Ryan , do Bozeman Real Estate Group . “Em Bozeman , o estoque finalmente retornou aos níveis pré-COVID, dando aos compradores mais opções e poder de negociação. Espero que essa tendência continue.” Essa simpatia pelo comprador também está aparecendo no nível local. “Definitivamente, a procura tem se voltado para os compradores ultimamente”, diz Brooke Nelson , agente da ReeceNichols em Kansas City, Missouri . “As exibições realmente diminuíram.”
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